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东风裕隆2007年销售技能大比武在武汉颁奖 |
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| 东风裕隆2007年销售技能大比武在武汉颁奖 |
11月2日，历时5天的东风裕隆2007年销售技能大比武大赛结束并举行颁奖典礼。韩强、谢飞等10名选手获个人优胜奖；襄樊直营店、北京商务处和南京商务处分别荣获团体第一名、最佳展售奖和最佳游击奖。
东风汽车公司党委常委、东风有限副总裁、“东风汽车”总经理朱福寿，“东风汽车”副总经理卢锋等领导参加了颁奖仪式并讲话。
朱福寿充分肯定了本次技能比武的必要性和重要性，肯定了模压式训练的实际成果，他指出：今后的轻型商用车市场是一个充满竞争挑战的市场，市场的竞争不仅是产品性能和价格的竞争，更重要的还有营销理念的竞争。“东风裕隆”承载着“东风汽车”价值链末端的销售重任，因此，我们做工作不是简单的卖车，而是在做一种用先进的营销理念和合理的措施来实现创造价值的事业。
“东风汽车”副总经理卢锋对本次技能比武作了总结性的讲话，他说：销售技能大比武在东风裕隆来说这是第一次，比武不是目的，重要是让所有商务人员提升销售技能，更好地推动标杆据点建设，为下一步标杆据点工作打下牢固坚实的基础；把前期模压训练的成果经验运用到销售实战中去，真正的体现由坐商到行商的转变，这是公司掌控销售终端的战略举措。
本次技能大比武共有13个商务处代表队和1个直营店代表队的93名选手参加。比武分为笔试和实战部分，实战又包括晨会、擦车、绕车介绍法、客户拜访、夕会等项目。大赛工作体现了公开、公平、公正的竞赛原则，采取了现场开封试卷、现场评判成绩、现场公布分数的比赛形式。大赛不仅考核实战中各项销售动作的完成结果，还对据点经理的整个组织过程进行了综合打分。
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模压式销售训练是东风裕隆引入北京820营销咨询公司训练销售人员的培训体系。模压式销售训练的最大特点是时间短、批量大、标准化，它是企业快速制造销售人员的途径。模压式训练强调了企业用人的标准以及严格的纪律性，强调了产品知识和基础销售技能的掌握。模压式训练不仅仅是一个训练体系，还是一个人员的筛选以及培养的机制。
模压式训练项目包括：训练系统（教学开发训练体系）、教练系统（培养教练的体制）以及标杆据点推进系统（训练内容向终端实施的推动系统）。
模压式训练自东风裕隆2007年3月启动以来，共开办13期，培训学员共364人，其中公司员工近180人，经销商的品牌经理、业务代表近184人；通过率为90%。目前训练的主体已由内部转向外部，主要为经销商提供业务支持性训练，以大量培养终端业代。
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时间：2008-8-9 10:52:14 来源：湖北程力汽车销售站 作者：本站 编辑： 访问次数：
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